Quel est l’impact d’un passage dans une émission de télévision à grande influence sur le trafic d’un site web ?

Lumière sur la semaine folle de Sofiane Harrabi et de Kevin Rodrigues Bastos après leur passage dans l’émission Qui veut être mon associé diffusée sur la chaîne M6 afin de présenter leur entreprise : Ça Roule Raoul.

L’histoire de Ça Roule Raoul est l’histoire de deux amis d’enfance, passionnés d’automobile, qui décident de monter une startup ensemble en 2019 afin de faire de leur passion un métier. Chez Octopulse nous avons le plaisir de les accompagner sur leur acquisition digitale. 🐙

Le concept est simple: aider les particuliers à acheter leur voiture d’occasion en toute sérénité en bénéficiant de l’accompagnement d’experts, non seulement pour le conseil mais également pour l’inspection du véhicule et la négociation. Leur slogan : “Fini les arnaques sur le marché de l’automobile d’occasion ! Avec Ça Roule Raoul, vous êtes forcément gagnant !” 

L’émission du Groupe M6 a eu lieu le mercredi 3 février à 21h10 (pour ceux qui veulent revoir le replay), et recense en moyenne deux millions de téléspectateurs, représentant une part de marché de plus de 30% sur un public âgé de 15 – 34 ans ! 

Une belle cible pour ceux qui souhaitent acheter leur premier véhicule d’occasion ! 

Quel a été l’impact d’une émission de télévision sur le trafic de leur site internet?

Nous avons analysé les données Google Analytics de la semaine de l’émission du 1 février au 8 février. Pour les comparaisons nous avons simplement utilisé la période précédente. 

Les résultats sont assez surprenants,  avec dans un premier temps une hausse de 3 220 % sur le trafic de la semaine par comparaison avec la semaine précédente ! 

Cette hausse s’est exprimée par: 

• Une hausse du nombre de ses objectifs 🎯
• Des utilisateurs en plus 📈
• Un coût par lead très bas pour les campagnes Google Adwords 💲
• Des gains de position sur Google 

Les Objectifs, éléments clés du pilotage stratégique.

Les objectifs que l’on définit dans Google Analytics sont des actions concrètes réalisées par les visiteurs d’un site web, et qui nous permettent d’identifier la performance de notre site en définissant les actions qui se traduiront par une conversion.

Cela peut être par exemple une action de paiement si on a e-commerce, le remplissage d’un formulaire, le téléchargement d’un fichier ou encore l’ajout d’un article au panier.

Dans le cas précis de Ça Roule Raoul, nous avons constaté une hausse considérable de deux objectifs : 

• La demande de contact direct + 1 862 % par rapport à la semaine précédente.
• Le clic sur le CTA (Call To Action) “trouver sa voiture” avec 9 621 personnes ayant cliqué sur le formulaire soit une augmentation de 3 033 %

Les nouveaux utilisateurs suite à l’émission ‘Qui veut etre mon associé”

Une hausse impressionnante du nombre de visiteurs sur le site web de nos spécialistes en automobile avec un record de croissance de près de 3 200% avec notamment 31 000 nouveaux utilisateurs. La plus belle croissance résulte du trafic en provenance de Google Organique avec + 4 250 % et plus de 22 500 nouveaux utilisateurs sur la semaine !

Le trafic provenant de ecosia.org a lui aussi explosé avec plus de 4 633 % les téléspectateurs de M6 seraient-ils en train de devenir responsables ? 

Focus : L’analyse de la campagne Adwords suite à un passage TV sur M6

Chez Octopulse, nous avons profité de l’émission pour booster un peu notre campagne Adwords en nous positionnant sur des mots clés comme “qui veut être mon associé”, “entreprise voiture qui veut être mon associé”, “ça roule raoul M6”, “emission m6 voiture d’occasion”… 

Le buzz de l’émission a fait exploser les statistiques de la campagne et fait baisser notablement le coût par lead moyen à 0,21€ / lead ! 

En d’autres termes, notre startup a payé seulement 21 centimes d’euros pour chaque personne intéressée par ses services et susceptible de devenir un client ! 

Cet indicateur-clé permet de mesurer la rentabilité d’une campagne en fonction de la validité de ce prospect.

Conclusion 

Le bilan d’un passage dans une émission télévisée, média traditionnel outbound, reste ici sans équivoque et permet non seulement un gain de visibilité et de notoriété, mais aussi un coup de boost considérable.

Il faut cependant prendre en considération le positionnement de cette émission, de son nombre considérable de téléspectateurs et de l’adéquation entre l’audience de l’émission et le cœur de notre cible.

Par ailleurs, ce moment de gloire est très éphémère. Afin d’en tirer le maximum de bénéfices, faut-il encore savoir interpréter et animer le trafic en mettant en place des campagnes de retargeting, des newsletters et d’autres actions d’inbound marketing. L’objectif premier étant de ne pas perdre les leads potentiels qui se rappelleront de nous lors de la décision d’achat.

Affaire à suivre…